美容医療の口コミ・予約アプリ「トリビュー」さんにお話を伺いました。ダイジェスト版は漫画でまとめています。

・モウさん ツイッター（@deisyyy_tb）
・トリビュー（https://tribeau.jp/）

【トリビューさんより告知】トリビューさんでは各職種採用中とのことで、ご興味ある方は以下よりどうぞ。

以下、note購読者向けに、インタビューの「テキスト＋図解版」の詳細記事を配信しています。

---------

※ 株式会社トリビュー 代表取締役 毛 迪（モウ デイ）さん

トリビューについて教えてください。

トリビューは美容医療の口コミ・予約アプリです。現在50万ダウンロード、累計で50万枚の投稿画像が集まっています。

ユーザー層は20代〜30代の女性が80%。予約可能なクリニック（有料提携クリニック数）は、日本・韓国あわせて330院です。

社員数は20名ほど、業務委託のメンバーも入れると30名で運営しています。

※アプリの流入経路は「WEBが1/3、SNSが1/3、その他が1/3」とのこと。

トリビューで上手くいった機能はありますか？

トリビューのアプリから、クリニックさんに施術の予約ができるのですが、「チャット予約」の満足度がとても高いですね。

なぜなら「電話したくない」という若い人が増えているから。電話は緊張するという理由だったり、営業時間外に連絡したいという事情だったり。

実際、電話かチャットで予約できるのですが、9割は「チャット予約」なんです。LINE感覚で連絡できるところが支持されています。

アンケートベースですと、チャット予約の利用者の97％が「また使いたい」と回答してくれていますね。

トリビューの特徴的なデータはありますか？

トリビューでは、アプリをダウンロードした当日（1日目）に、クリニックを予約するという方が1番多いことです。

データを見ると、当日（1日目）に18％、1週間以内に約40％が予約、18日目までに約50％の方が予約しています。日別だと当日が最多なんです。

わたしたちもすごく意外でした。もっと長期間悩んで情報収集するのかなと思いきや、当日に予約数する方が多かった。

仮説としては「美容医療」のような大きい意思決定をするときって、その人にとっての「波」があると思っていて。おそらく「転職」を考えるときとかも「波」があると思うんですよ。

その「波」が来たときにすごい勢いで情報収集して、アプリにたどり着いてバッと予約する方が多いのかなと。

※ 予約ユーザーの「月の平均滞在時間は82分」とのこと。短期で深く調べて予約に至る人が多そう。また「チャット予約したいからトリビューをDL」という行動も含まれていそう。

その「波が来る感覚」は他で例えるなら何でしょう？

転職に近いかなと思います。あと、わたしは最近犬を飼ったのですが、犬を飼いたくなる瞬間とも、少し似ているかもしれません。

キッカケは、友達が飼ってた犬が可愛かったからなんですけど、整形もそれに近いところがあるなと思っていて。

整形もまず悩みや、写真加工アプリで「もっと可愛い自分」を知っていて、こうなれば良いのにな、って気持ちを抱えている。

そこに、友達から「クリニックいってきたよ」という写真が送られてきて、肌が綺麗になってたり目が可愛くなってると、すごくやりたくなる。

以前に「アウトカメラで撮影された自分」がトリガーになって、整形したという人がいました。

それも増えていると感じますね。自撮りって可愛く撮れる分、ふと他撮りを見たときにショックを受けやすいのかなと。

わたしこんな顔だったっけ、二重顎だったっけ。そういうのに気づくと、加工アプリの可愛い自分と、他撮りのギャップを埋めたくなる。

友達が横で撮った写真が、LINEグループでシェアされて「自分の横顔ってこんなに丸いんだ」と、気になってしまったり。

この1年で「トリビューの売上は10倍に伸びた」そうですが、なぜそんなに伸びたのでしょう？

営業を頑張ってクリニック数を増やせたのと（1年で100医院→300医院）、クリニックさんのカスタマーサクセスを支援できたのが大きいです。

例えば、トリビューのデータを見て「このメニューはニーズがありますよ。こういうモニターを出すといいですよ」と提案させていただき、その結果で「予約数が数倍になる」というケースも出てきています。

現在、提携クリニック数は300くらい。アプリ内から予約ができたり、クリニックさんから症例写真を登録できたりします。

美容整形の「モニター」とはどういうものですか？

経過写真を提供することで「モニター価格」で施術がうけられるというものです。「美容院のカットモデル」のようなイメージですね。

予約全体でも「モニター希望」は3割ほどを占めています。アプリ内に「モニター募集」のページをつくったのも上手くいきました。

トリビューで検討して「直接予約してしまう」ケースもあると思うのですが、そこはどうでしょうか？

それもあるとは思います。使い続けてもらうメリットとしては、トリビューのポイントが施術費用の3％つくので「次回、安くなる」こと。

ちなみに、ダウンロード時に「整形経験のありなし」も聞いてるのですが、4割の方は「過去一回は経験がある方」だったりもします。

トリビューの「特徴的なデータ」は他にありますか？

美容整形は、長期でお休みがとれるタイミング、とくに年末年始やお盆になると「単価が1.5倍」くらいになります。

普段が平均20万円なら、平均30万円になる感じです。これは、長い休みのときに大きい施術をしてしまおう、という心理だと思います。

あとは今年はマスクをする機会が増えて「鼻と小顔」の施術も増えました。施術した後にマスクで隠せるからです。

上手くいった「アプリの改善例」があれば知りたいです。

トリビュー内の、ユーザー投稿ページから「予約するボタン」を減らしたところ、予約率が20％くらい改善されました。

具体的には、予約ボタンをつけるのをやめて、クリニックの詳細ページに誘導する、というボタンだけにしたんですね。

なぜなら、良い体験談を見つけてもすぐに予約はしないから。クリニックの詳細や価格を見てから、予約する人がほとんどだからです。

予約ボタン自体は押されていたのですけど、途中で離脱してしまっていて、あまり最後の予約まで至っていませんでした。

つまり、ユーザーの行動に沿って正しいアクションボタンに絞ったところ、最終的な離脱数が少なくなって、予約率アップにつながりました。

※ 以降は、マニアックな話をnote購読者向けにまとめています。インスタの広告で「予約CPA」を80％削減した訴求、トップの導線改善でクリニックページのPVを1.3倍にした改善、などご興味あればぜひご覧ください。