アプリストアのスクリーンショットのABテストデータメモ。「Škoda LittleDriver」という子供向けのドライブアプリの事例です。

3パターンのスクリーンショットを作成

まず3つのスクリーンショット（B,C,D）をつくった。オリジナルはAで、B,C,Dは背景変えたり、ユーザーの手を入れたり、派生デザインたち。

ダウンロード率は「B」が一番良かった。

それぞれのデザインのスクショのページに、300アクセスずつくらい流してみたところ、以下の様な結果になった。

「ダウンロードボタン」のクリック率
A：43％、B：50％、C：33％、D：48％

最悪の「C」と最高の「B」を比べると、ダウンロード率に17％もの差が出ている。スクリーンショットを変えただけなのに。

「2枚目以降のスクリーンショット」は見ない。

いずれのデザインも「スクリーンショットを2枚目以降まで見た人」は平均17％だった。つまり6人に5人は「1枚目のスクリーンショットしかみない」。

スクショを2枚目以降もみたユーザー率
　A：18％、B：21％、C：11％、D：16％

ちなみに「アプリの説明文（ディスクリプション）を、すべて読んだユーザー」は1％しかいなかったとのこと。

まとめ

・スクリーンショットのデザインをすこし変えるだけで、ダウンロード率が17％も変わることがある。複雑なデザインや構図にするのは避けるべき。

・力を入れるのであれば「1枚目のスクリーンショット」だけでもOK。「2枚目のスクリーンショット」まで見ているのは、6人に1人くらいだから。

・説明文を100％読んでいる人は1％しかいなかった。説明文の改善をがんばるならスクリーンショットを頑張ったがいい。

・このABテストは海外の「SplitMetrics」というツールをつかって、擬似的なAppStoreページをつくり、そこにFacebook広告でアクセスを流して実施。

参照：http://bambooapps.eu/blog/current?id=49#　（エストニアの「BAMBOO APPS」というアプリ開発会社のブログより）